内容摘要：【建材网】要清晰三四级市场的特色，就要从市场调研开始。经审核发现，良多并不有目共睹的小城镇，却生涯着数亿具备确定破费能耐的破费者，他们是未来十年紧张的睁开机缘，可是跨国公司以及大部份国内破费耐用破费品

【建材网】要清晰三四级市场的把握特色，就要从市场调研开始。线都经审核发现，市商市场良多并不有目共睹的机企小城镇，却生涯着数亿具备确定破费能耐的业开破费者，他们是拓新未来十年紧张的睁开机缘，可是把握跨国公司以及大部份国内破费耐用破费品的企业同样都漠视了这个市场。着实这些小城镇的线都家庭支出总量已经比一线以及二线都市的总以及逾越约50%，而且在尔后20年内，市商市场小城镇中年支出逾越3.5万的机企家庭每一年将削减760万户，比都市削减速率还快。业开

此外，拓新木门企业还漠视了一个严正的把握机缘，即小城镇中潜在的线都富裕家庭，所谓潜在象征着这个市场尚未被开拓进去。市商市场木门企业每一每一不关注这些小城镇，以为这些中间太穷，着实尽管这些中间有2000万家庭支出比力低，但审核发现这些中间平均月支出为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流破费群体。另一个潜在富裕群体，平均月支出为3800元的家庭数目达3500万个，在中国这种支出水平的家庭不光要能耐置办生涯必需品，尚有能耐置办一些纯朴品，而且这个潜在富裕群体的支出已经挨近中国一线都市的月支出4300元的水平，因此这个群体是企业主要的目的主顾，而中国小城镇中的主流群体也组成为了富裕排汇力的市场。

那末中国小城镇的破费神思以及破费行动以及少数市又有甚么差距呢?由于前者对于企业来说是比力目生的市场，清晰他们的神思以及行动对于拟订企业品牌睁开火略以及营销目的至关紧张。

在小城镇的潜在富裕群体中，年迈人比例比少数市高，18~34岁的比例占55%，其中1/3至少受过大专教育，因此小城镇的富裕群体具备配合的破费需要以及特色，他们破费比力理性，大部份小城镇的富裕群体更注新生涯的晃动性，有了钱首先想到建个安泰窝，而不是高破费，这就给木门行业带来了很大的商机。

此外，中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意见比一线破费都市还要强，59%的受访者颇为关注追赶时尚潮水，而一线都市惟独50%，这里有两个原因：首先是小城镇居夷易近的信息源头较少，他们不知道若何筛选产物，惟独信托品牌才比力坚贞;其次是小城镇居夷易近住宅周围全是亲戚同伙，怕被人小瞧了，因此愈加看重体面。这些破费神思偏偏与传统脑子相佐，良多企业以为这些偏远落伍地域对于品牌要求不高，致使可能成为推销积贮以及处置产物的场所，假如这么想就大错了，这恰正是一些企业开拓这些市场下场欠安的原因。以是木门企业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的破费能耐。